博客文章 - 爱游戏体育网页版

在如今家家户户都有电脑和手机的时代，谁还会去网吧？然而，这个行业却意外地再次火爆起来。

一组数据可以说明：根据中国互联网上网服务行业协会发布的《2025 白皮书》，2025 年全国上网服务行业共有经营主体12.26万家，同比增长12.68%；营收达到了1016.8亿元，与2023年的593.2亿元相比，几乎翻了一倍。

但这次火起来的，不再是过去那种藏在巷子里、灯光昏暗、烟雾缭绕的老式网吧。如今，走进商场和步行街的，是连锁电竞馆、电竞酒店和电竞青旅。节假日期间，包间常常客满，高峰时段甚至有人排队等候。

为什么年轻人愿意花钱去网吧上网？这些新开的网吧又是如何吸引流量、提高收入的？

01、一年收入千亿，网吧再度兴起

现在去网吧，很多人可能都认不出来了。

过去叫网吧、网咖，现在满街都是电竞馆、电竞会所。名字变得洋气了，环境也焕然一新，装修对标星级酒店和高端KTV，住宿包间进去后感觉与全季酒店差不多，吸烟区和无烟区划分得清清楚楚，“脏乱差”的标签已经被摘掉。

坐下后，硬件也大幅升级。高端显卡、高清显示器、电竞椅、机械键盘几乎成了标配。座位也从过去一排排的大厅座，升级为双人间、多人间、包间、客房等，网费普遍涨到每小时十几到二十多元。

但设备再好，也只是入门条件。现在网吧真正比拼的，是让顾客“待得舒服”这件事。

餐饮是重点。高端门店如武汉的X-GAME电竞馆，会员可享受免费自助餐，海鲜随便吃；有些店直接提供一日三餐，三菜一汤是标准配置；还有的将水吧和餐饮完全融入网吧，菜单每月更新，通过小程序点单，由专门厨房现做。山东连锁品牌“一网亦家”，仅餐饮每月就能创造15万元营收。不少电竞会所做得更细致，淋浴间、洗衣房、睡衣拖鞋、眼罩、湿巾、毛毯，能配备的都配上了。员工配置也在升级，如果不会玩或没人一起玩，店里还有美女助教随时提供服务。

简单来说，这波网吧卖的不再是“上网权限”，而是开始卖空间、卖服务，打造吃喝玩乐一体化的消费体验。头部品牌各有定位，但共同点是都在向高端化、连锁化发展。

最老牌的是网鱼电竞，成立于1998年，从传统网咖转型为电竞社区，经营网吧加电竞酒店两种业态。截至2024年底，全球会员超过4000万，门店覆盖80多个城市。在抖音团购页面上，80元网费加一杯手工饮品的套餐售价49.9元，低至5.3折，销量超过10万单，链接成交额接近500万元。

武汉的摩非电竞走性价比路线，首创“买水免费上网”模式，经营电竞青旅。年轻人花30到50元，就能一次性解决饮料、上网和住宿。30元饮品送5小时免费上网的团购套餐，在抖音上销量超过10万单。

X-GAME电竞馆则是高端电竞会所的代表，在武汉、长沙、合肥共有15家自营加联营门店，面积动辄1000到3000平方米，将电竞、住宿、餐饮、娱乐、赛事、社交六种业态融合在一个空间内，实现“一次进店、多次消费”，年营收超过1亿元。

连锁网吧也呈现出明显的区域性特征：绿树电竞从西安起步，向全国拓展；树呆熊盘踞在安徽；电竞蜂从福州辐射华南；白夜电竞扎根天津。

与过去等客上门不同，现在的头部品牌都集中从线上引流，拍摄视频、开设直播、销售团购。网管举着镜头介绍门店和硬件，陪练小姐姐自己开设账号发布手势舞和上班Vlog。@绿树电竞 的抖音蓝V账号从2019年开始更新网吧相关短视频和AI漫剧，搞笑系列累计播放3.5亿次，账号累计吸引粉丝75.8万。天津白夜电竞的创始人@王总正能量（白夜电竞）拥有50多家直营店，亲自出镜打造创始人IP，将老板做成账号，涨粉11.7万。

网吧不仅在硬件上进行了升级，在获客方面也实现了巨大突破。

02、新一代电竞网吧如何获取流量？

头部品牌都在向线上转移，但视频拍了、团购挂了，如何让顾客真正进店、真正消费？

运营社注意到，X-GAME电竞馆的多家门店在美团和抖音上都做到了区域人气榜第一，仅抖音话题#xgame就有2.3亿次播放，#xgame电竞馆的播放量也超过了4200万。

下面来讲述，这套线上引流、线下核销的方法，究竟是如何运作的。

1）美女KOS矩阵+头部KOL探店+蓝V，覆盖同城流量

先说一个心照不宣的事实：无论线上线下，美女都是流量密码，尤其在电竞网吧行业。X-GAME最大的特色，就是拥有一群美女游戏陪玩助教。穿短裙制服的小姐姐，既是门店的门面担当，也是贴心的服务员，更是线上引流的关键。

X-GAME做的第一件事，是将美女打造成内容。

运营社在抖音上搜索发现，账号名带“X-GAME”开头的游戏陪练有30多个，粉丝从几百、几千到几十万不等，清一色都是美女小姐姐，更新频率很高，不少人每周发布3到4条内容，主要是手势舞、颜值向短视频和图文。粉丝最多的@x-game虾米 有20.4万粉丝；@X-GAME约丸酱 走女团路线，三五位美女集体出镜，在门店跳热门舞蹈；@X-GAME集美 主打Vlog，拍摄05后女大学生、07年网管在网吧工作的一天，以及从顾客视角看到的“跟美女教练上网的一天”。

除了这些美女个人号，还有一批蓝V账号。官方号@X-GAME官方号 有9.8万粉丝，日常以探店为主，让男性网管出镜，从玩家和网管的角度展示各门店的服务和特色；每个门店也有自己的蓝V账号，用于活动宣传。

另外，在新店开业前期，商家还会邀请头部KOL探店，例如@八戒说车、@瘦不了的文浩、@王者荣耀CHEN天赐等电竞、车评、探店领域的大主播，重点覆盖有消费力的男性用户和电竞玩家。

这些账号产出的种草视频和颜值视频都自动挂上门店POI，用户刷到哪条，点进去就是离自己最近的那家店，看到门店蓝V和团购页面，通过团购将线上流量和线下核销连接起来。陪练个人号、品牌蓝V、头部KOL，三层矩阵布局完成后，直接覆盖了所有同城流量。

2）POI挂团购直接下单，将流量转化为收入

在抖音平台上，X-GAME电竞馆的团购分为新客和老客两类。新客19.9元可获得88元网费加一次面部护理，累计销量超过10万单；39.9元可获得150元网费加一份豪华自助餐，也卖出了2万多单。老会员则主打充值，200元获得330元网费加抽奖，500元获得1000元网费。每个门店的蓝V账号在每天下午和晚上的黄金时段，还有网管小姐姐直播销售各种团购套餐。

顾客到店后，通过空间分层提高客单价。从大厅、卡座、对战区，到双人包、三人包、五人包，再到酒店客房，根据硬件和大小分为十多种档次，价格从每小时10.8元到38元不等。会员和住店客人可免费享用自助餐。

再往上，是美女陪练服务。这些小姐姐既是前台接待，也会提供热毛巾和水果。想点教练，直接在电脑上的网页选择，包括什么游戏、什么分段、是否有技术要求，或者想要甜妹、御姐、萝莉哪种类型，直接下单。单价为158、188、218、258元每小时，明星教练318元每小时，首次到店99元即可体验一小时。

团购用于首单引流，空间分层和陪练服务提高客单价，将顾客从“进店”转变为“花钱”。

3）私域沉淀 + 充值锁客 + 线下活动，让人来了还想再来

做同城流量的人都知道，本地团购能吸引新客进店，但难点在于让顾客二次进店、持续进店。X-GAME的方法是，先将顾客沉淀到私域，再通过活动将人召回。

沉淀这一步很简单。门店前台和电脑首页，都放着白班经理、夜班经理和美女助教的微信，到店的人顺手就能加上，并拉进企业微信社群。门店经理的朋友圈发布充值活动、团购直播、餐食上新、包间预留、订房信息；美女助教的朋友圈发布直播预告、幕后照片、陪练活动，吸引人预约。两条线，一条用于交易提醒，一条用于情绪种草，将人圈在私域中，随时能召回门店。

圈住人之后，就是反复使用各种钩子吸引用户持续进店。

最直接的方式是报销打车费。会员到店停车免费，打车到店报销车费，上限30元，专门解决“不想出门”这个老大难问题。但车费不返现金，而是充入网费，延长用户的消费时长。

另外，会员充值也是网吧锁客的核心手段。运营社注意到，X-GAME电竞馆200元起充，充值500元就能得到1000元，基本实现5折甚至更低折扣。此外，在每月16日会员日、中秋节等节点，也有各种充值活动，线下到店可以充值，线上也能充值。抖音官方号开设团播，将美女陪练请进直播间跳舞引流，销售各种套餐和充值团购，新客和老客各有优惠。

线下活动也举办得很频繁。一方面，与国内各大电竞赛道合作，举办电竞比赛、水友赛，让普通玩家凑在一起打友谊赛，并不定期邀请电竞选手、主播到店站台。

最近，还在武汉线下举办了X-GAME国风之夜·最美女神盛典，将直播间的打榜玩法搬到线下。40位游戏教练全部换上国风华服，进行走秀、展示和歌舞演出，门票88元一位。直播间的“刷嘉年华”变成了“教练服务时长加网费充值”，现场应援分为三档：500元白银应援、3000元黄金应援、10000元荣耀应援，现场还有绶带、大屏、追光、全体走秀等环节，当晚储值最高的用户再送一把电竞椅。

这一招的本质，是将“充值”包装成“给喜欢的教练应援”，把打游戏升级为追星，客单价从几十元一路拉高到上万元。

总结来看，X-GAME根据不同人群设计了三类复购钩子：看重优惠福利的，有车费报销和充值活动；电竞发烧友，用线下比赛和电竞活动留住；需要情绪价值的，靠陪练小姐姐提供粘性。

03、结语

将餐饮、淋浴、住宿、陪练、社群串联起来看，网吧这轮升级的路径，与洗浴中心如出一辙，卖的不再是上网，而是吃喝玩乐一条龙服务。网吧的核心资产，从“上网权限”变成了“第三空间”，比拼的是体验、服务和卫生，收入结构也从单一的网费，转向了餐饮、住宿、会员和赛事的复合业态。

行业趋势也很明显，区域连锁正在加速整合。爱电竞在三年内从30家门店猛增到400多家，签约门店达到500家以上；雷神竞界在三年内开出100家店，签约门店287家；网鱼电竞酒店开放加盟的城市一口气扩展到98座；绿树电竞门店超过120家，还在向河南、东北地区扩张。

通过直营加加盟的方式，头部品牌都在跑马圈地。但这门生意并不好做。重资产、资金门槛高、回本周期长，每开一家店都需要投入大量资金；行业竞争又非常激烈，卷完价格卷服务，卷完服务卷附加福利。网吧这个曾经的夕阳行业，通过业态整合焕发了第二春，下一波被淘汰的，将是那些只会按小时卖机时、扛不住重资产内卷的老店。

本文来自微信公众号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：运营社编辑部，36氪经授权发布。